(白酒经销商撑不住了白酒经销商好做吗)白酒经销商利润白酒的利润一般是多少?

小编 272 0

白酒经销商利润白酒的利润一般是多少?

利润在30-40%之间

高档酒不谈,中档大众酒的利润在30-40%之间,经营风险在于铺货会占压一定的货款,但回款速度取决于零售商的销售速度,尤其是新开拓市场的品牌。

白酒的代理商利润只有20%如何做市场?

白酒除了特别畅销的毛利不应该只有20个点吧,如果只有20个点你准备给零售多少个点,现在白酒市场已经非常饱和,除了必卖的酒你给的利润低的话也没有人愿意卖,畅销的酒不用推自然有人找你拿货,所以建议还是先做你本区域的知名度,消费者认可了不用费多大力自然终端会在你哪拿货,实在利润点的话,先往餐饮铺货,因为餐饮一般酒卖的比超市商店贵点,那么它的毛利润自然就高,这样店老板也可以接受。

白酒代理的利润一般在多少?

白酒代理的利润很高,是毛的。纯的有多少,要看怎么代理,说三点:

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第一个,代理级别。

拿某个时段的茅台酒价格举例。茅台酒出厂价969每瓶,还包含增值税。同时的自营店销售价1499元每瓶,对大型商超1399元每瓶。可是,市场批发价2350元每瓶,零售价2500元每瓶,还不一定买得到。

这里面可以看出来,代理商最顶端能969元每瓶拿到货,然后最低零售价2500元每瓶,中间差价2500-969=1531元,是出厂价的158%,厉害吧?

至于这中间多少级代理,分别什么价拿到货,赚钱还是赔钱,我们买酒的人不管,也管不了,反正就是本来969元的酒,LZ掏两瓶半的钱,花2500元还不好买到,买到还不敢说是真的。这钱都被谁赚了?代理商。

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第二个,代理厂家。

如今不论大小酒厂,都一个市场模式,代理销售为主,自己销售为辅。酒厂越大,销售环节越多,出厂价和零售价的差额越大,就像茅台,还有五粮液。有条件的,争取到一级代理,没条件的,做下线,为上一级代理打工,挣个仨瓜俩枣。

许多不怎么有实力的代理商,知道硬骨头啃不动,就找中小酒厂,代理他们的产品。做得好的,可以分离出三两个代理层次,享受一级代理的利益。大多数一杆子插到底,这边酒厂进货,那边直接终端零售,中间的利润独享。这样的毛利润也在100%以上。

第三个,功德性质的代理。

相比于一般白酒代理商,功德性质的代理人不以赚钱为第一位,而是把喝酒人的利益摆在第一位,为喝酒人谋利益。是不是功德性质的代理,有两个基本标准可以判断:

●第一个标准是真酒,纯粮食酒,没有酒精酒。

●第二个标准是高性价比。就是零售价在出厂价的100%以内,越低于100%,性价比越高。最高性价比在50%,属于保本低利。

这个性质的卖酒人,市场看着有很多,都是打着“厂价销售”、“厂家直销”、“没有中间价”,搞得买酒人迷糊,不知道谁的是真。这里的标准就可以帮你分辨,谁真谁假。

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这两个基本标准如同照妖镜,是不是功德性质的卖酒人,值不值得买酒人的信赖,就用这两个标准对照,立现原型。

代理白酒,若是全国性一线品牌,利润大。但单件利润不高。由市场导入期的15%逐渐降到市场成长期的10%。由成长期的10%逐渐降到市场成熟期的8%到5%左右。但量大,如牛栏山二锅头,一个县,几十万人,能卖到大几万甚至十几万件。1件150元左右【12瓶】,其初是利润高的,1件赚几十块,但当产品卖成通货时,1件平均利润赚8块钱到10块。因为小店饭店一次性进货都是10件起,批发部进货都是50件一进,大批发部能几百件一进。卖高了,别的地方会窜过来。为此,代理商只能自行放低利润。既便如此,一年也能赚到一百万左右。但是如果单独做这一款酒,净赚一百万是没有的,因为仓储运输工人工资也是一笔不小的开支,虽然厂家会支付一部分人员工资,虽然量大后销售成本反而会降低,但支出还是存在的。为此,厂家也会为代理商考虑,结合市场需求,一般会选择价格比之高的两款酒,以订货会的形式向市场推广。这个新品所获利润可以抵消掉所有开支。新品如果能占据另一价位的市场,那又是一个利润增长点。为此,单做一个品种白酒,利润率不高,但量大,能挣钱,能挣大钱,但是前提条件,你要把产品卖到市场占有率第一。 这样,两三年下来,你足可以在县城买房子和车子了。更重要的是,两三年下来,你有了密集的销售网络,可以接与本品牌不相冲突的其他品牌的酒,以增加利润。甚至可以做啤酒,红酒,黄酒。这样,利润更大,自己发展的更稳。这是对大流通性全国一线品牌的利润的概述。对于单瓶价在100多元的酒,做到市场占有率第一,一个县【几十万人口】,销量至少在千万以上。利润在10%左右。卖的越多赚的越多。

我是一枚酒商,不过是最最低层的一看了几位的回答似乎没有一位业内人士,斗胆吐吐槽吧!利润高不高,要看是哪一级!个人感觉酒厂是最肥的,现在都是打款发货,根本不存在赊欠的情况,一线品牌更是如此,大厂家真是躺着挣钱,想提销量就给代理和业务加计划任务,完不成返利根本拿不到,逼得代理商只有压库,最后一算账也盈利,但就是看不到钱,都变成货压住了!压力一级一级传下来,到我们这最低一级,利润已经极其稀薄透明,说白酒利润高的,算上仓储费用了吗?算上压货资金的占用了吗?算上平时维护客情的费用了吗?算上水电房租人工的成本了吗?现在一瓶售价2350的正品飞天茅台,我的利润有多少?15元!你还别不信,大客户一箱10元的利润都得卖!还得开发票。一句话,不管什么行业,现在开实体店的,一算利润都得在50%左右,抛去各种费用,能有个10%就烧高香了。

说起白酒相信不少人多是喜欢喝的,因为无论是自己买醉,还是朋友小聚多是离不开白酒的,但是我们在喝白酒的时候,有没有想过,要是我们自己做白酒代理商的话,那么利润大概有多少钱了

毕竟现在喝白酒的人那么多,利润一定不少吧,其实在我个人看来,要想知道白酒的代理利润有多少钱,就要根据自己的代理级别和经营成本来决定了,首先就来说说代理级别吧,相信大家多知道,

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不管我们是代理什么产品,多是有很多代理商的,并且在这些代理商中又有好几个代理级别的,这里为了大家好理解一点,我就以省代理,市代理,区代理三个级别来形容吧,要是省级代理商的话

那么就是从厂家直接拿货的,而只要从厂里直接拿货的,那么在白酒的出场价上面就是最低的,要是市级代理商的话,就要从省级代理商那里拿货了,但是从省级代理商那里拿货的话,

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那么省级代理商就会在出厂价上面加个百分之二十左右了,要是区级代理商的话,那么就要从市级代理商那里拿货了,但是从市级代理商那里拿货的时候,那么市级代理商也会加个百分之十左右的

所以光从这个级别上面,也可以看出是省级代理商最赚钱的,至于经营成本也是好理解的,因为在销售酒水的时候,还需要一些房租成本,人工成本,水电成本的,而将这些成本一加起来的话,那么最少也要占去酒水营业额的百分七十左右了

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最后小结:其实做白酒代理商,只有少数几个人才能赚钱的,也就是那些大代理商了,因为那些小代理商,无论是在拿货价格上面,还是零售价格上面,多没有操作空间了

在十二大香型白酒中,酱香型是最为特殊的产品,而酱香型白酒,又以茅台镇核心产区的酱酒最为正宗。离开茅台镇就产不出更优质的酱香型白酒,珍酒就是茅台酒异地试验的一个例子。

从正宗酱香型白酒的酿制原料来讲,必须选用茅台镇本地红缨子高粱、小麦、水,再加之得天独厚的地理位置和自然环境才能酿制出优异的酱香酒。那么茅台镇及其周边地处山区,土地有限,自然粮食产量就有限,这也限制了酱香型白酒的产能。

也就是说酱香型白酒想大规模扩产目前还不能做到,这也是为什么茅台会成为硬通货的原因。随着大家对于酱香酒的认知越来越深,优秀品质的酱香型白酒将炙手可热,所以选择有实力、品质好的酱香品牌代理,前景和利润还是很可观的。

再补充一点是,白酒不像其他食品,其他食品放时间长了可能会变坏,但白酒越放越好,酱香型白酒越放越值钱,所以就算不能立即卖出,也不用太担心,在经济能力允许的情况下,适当储备一点酱香型白酒也是不错的。就从茅台本地来说,有很多酒厂对老酒也是极其稀缺。