老干妈最近销量下跌,曾经的销售“神话”为什么会被打破?
谁说老干妈销量下跌了,有证据么、有数据么;是局部个别地区销量有所下跌,还是全国范围内的销量下滑;如果啥也没有,只是靠“无端的猜测”去恶意中伤一个民营企业,某些人还真是够“无聊”的!
目前网上盛传的老干妈销量下跌的主要原因,无非就这两三条:
市场辣酱品牌众多,竞争激烈。的确,现在都有“老干爹”牌辣酱了,更别说其他各种品牌,少数也有十来种!但是,这些辣酱,想要对老干妈形成威胁,造成其销量下跌,恐怕并不容易!
原料改变。据说是老干妈创始人陶碧华的儿子接受公司后,为了节约成本,提高利润空间,改变了辣酱的制作原料,将原来使用遵义的辣椒,换成其他地区的辣椒,导致口感变差,销量下滑!这种“捕风捉影”的故事,根本就占不住脚,难道专业做辣酱企业会不知道,如果纯粹是追求利润,将老干妈上市套现、亦或者直接出售公司股权,不更直接么,还需要换原材料,那么麻烦!
消费者味觉疲惫。以上两条理由,虽然比较牵强,但至少还能说得过去,但是这一条,我个人觉得纯粹就是“为了黑而黑”,其他人的情况我不知道,反正我几乎是从小吃到大,也没感到味觉有疲惫啊!难道我的味觉“失灵”了么!
总之,说老干妈销量下跌,无非是有些人“刻意”而为之罢了,从2018年就有传言了,没啥好奇怪的!就凭着老干妈辣酱远销国内外,且国外价格是国内的好几倍,就值得我们一直支持下去!
欢迎大家在评论区留言交流!财经问题就请点击关注【财经者思】,记得多多点赞哦!!!
感谢蒋老师的邀请。我细仔搜索了一下各个报道“老干妈销量下跌、业绩下滑”为题的报道,发现了一个非常有意思的现象:
几乎都更像是出于喜爱老干妈,或者担心陶碧华妈妈那天不再主管业务后、会出现的“销量下跌和业绩下滑”的一种忧虑。虽然“标题”确实有点像“标题党”,不过“内容上并没有抹黑”。所以,更像爱心人士以的“低唤醒”的方法为老干妈在做宣传广告。
只是,如果读者不懂“低唤醒”营销的方法,恐怕会骂因为这种“命名方式”而在唤醒对“老干妈”的关注后、要大骂“写内容”的人了。但愿“陶妈妈”能看破。要不然“命名写文章”的人,可冤枉死了。不过,真“老干妈真爱粉”写的时候,应该是做好了“被误解”的心理准备了。
我为什么这么说,
一、首先“黑粉”会抹黑对象。
但我没有看到网上有哪篇文章“编造老干妈业绩下滑的数据”,反而在大谈“老干妈品牌”创业的艰辛和对贵州的产业贡献。
二、其次,“黑粉”会比对“好与坏”的品牌差异。
这个我们也看不到。反而先看到了文章尽是讲“老干妈名扬海外的事迹”;甚至说“老干妈取代了烟”成为“国外监狱里的货币”、当然不会忘记提一下“好吃又好存”的主因。然后,转过来说“老干妈”成了民族品牌为国争光后,好多“不要脸的山塞”抢了老干妈生意。
这里看到的不仅不是“黑”、反而满满“都是爱”呀!
三、最后,提一下“陶妈妈”老了,交权给儿子管理。怕是可能会(注意可能2个字)顶不住政府资本化量产的压力“冒进”,造成“品质下滑”,进而“可能会”形成“业绩下滑”。
这完全是站在“陶妈”一贯作风来提醒“政府和资本”不要对“老干妈”瞎搞。搞坏了事,亿万网名要讨伐你,你小心点!
四、作者其他的两个小心思:①卧底类电影看多了,以“众人皆醉、我独醒”来自娱自乐一下。②明明可以借其他话题来搏眼球、偏偏避开“话题热点的竞争、走点差异化”的逆思维作怪。对此,无论如何还是要表扬鼓励一下,“兄台、你又有案例可以对职场小白吹水啦!”
总结,老干妈这种“高频低额”的“为大众熟悉”快消品确实很难让大家“长期”关注到。而一但失去大众“关注”,确实会在“人人都不经意的忘记买两瓶吃”而遇到大问题。毕竟,我们的生活水平在提高,而“老干妈”最让我们记忆深刻的是我们“读大学没菜吃、拌面/拌馍”的时候。
因此,谢谢蒋老师、也谢谢所有以“老干妈销量下跌、业绩下滑”为名,提醒我们不要忘记“老干妈”的作者。明天一早,我就去买几瓶,随便研究一下“老干妈新菜式”。