金店卖黄金首饰有多少利润？
您以为黄金店就只能卖黄金吗?其实大部分铺黄金只是一种引流方式跑量，因为更多人接受黄金首饰，黄金店盈利点在钻石、玉器、宝石类产品。给大家分析3种黄金利润点：
1.传统黄金利润（以国际金价为主295元/每克， 工厂每克利润3—5元，工厂也希望有量，工厂的成本也会越低，实体店每克利润每克10—50元之间，当然这也要看品牌溢价所产生的利润高低也不同）
2.现代黄金利润（3D硬金，这种硬金制作成本相对高一点，款式更多，制作流程多，技术含量高一点，所以没一件并没有固定的价格标准我生产出来全是按克算，有的生产难度大，自然只能按件算，工费也就自然会高，一般就按款式记价20-50-120/每克利润这其中也有一个品牌溢价问题 ,当然有的商家也按克低价销售，为了跑流量，拉动整个店铺销售额）
3.浮动性收益（通常主要是以量大来计算，珠宝公司的销量每年按公斤和顿来计算，也就是需求越大，那么其中银行给你的折扣幅度越大，甚至并不需要所谓现款现货，这也是为什么很多黄金珠宝店想一切办法开拓市场，群狼战术占领市场份额，其中有部分珠宝公司和加盟店他们都是分开经营，珠宝公司年度考核这些加盟店业绩给予鼓励销售奖金和补贴，珠宝公司也会享受有税务减免的优惠政策，说到底还是销售量为王）
利润点还有更多地细节上的工艺附加值，所以每家的黄金店都有他们自身细节优势，更多的是在每一个细节上的相同之处又有不同之处。
我先分享一组数据给大家，卖黄金首饰的品牌:周大福、六福、老凤祥、周大生全国都接近3000家左右的珠宝店铺，每家店铺投资300万以上。如果利润很少，那么他们怎么运营呢？
黄金首饰的利润到底有多少?我们以某福珠宝为例，普通按克黄金首饰365元一克，工费每克平均15元来计算，合计黄金售价380一克。
销售一克黄金首饰的成本:商场扣点算10个点，减38元；人工、其他各类运营费用算5个点，在减19元；黄金首饰成本国际金价、加工费合计按减295元计算。售价380减成本352，那么销售每克黄金首饰的利润大约是28元，换算成本利润率大约就是7个点左右。
如果有疑问可以看上市珠宝公司的年报，黄金首饰的利润就是7个点左右，这是大珠宝品牌因为售价高，才有的利润。小型珠宝品牌每克比大品牌还便宜20多，单纯卖黄金首饰利润每克只有10块钱左右，利润才3个点，还不如存银行利润高。
就是因为按克的黄金首饰利润不高，但是投资太高，所以目前所有的珠宝品牌推出一口价3D硬金，售价平均高达每克700-800元左右。那么一口价黄金首饰利润是多少呢？
珠宝店铺销售黄金利润很低，但是国人认黄金首饰，只要销量高，存货周转快，利润也不会太差。就像我开头说的大珠宝品牌上千家店铺，更容易压缩成本，增加利润。反之珠宝店销售量少，成本不变，就是亏损的。
珠宝店销售黄金首饰，没有太多利润。只是为了吸引客流，带动其他品类销售。尤其是珠宝店营业员花半个小时，卖一对2克的黄金耳钉，可能提成只有2块钱，员工也卖黄金也没有钱拿。
事实金店卖黄金也只能是保本而已，大家可以回忆一下自己逛金店，是不是都在推荐购买一口价黄金、钻石、翡翠等饰品?
都说金店卖黄金利润不高，
可能么各位，你们想想，一个黄金饰品店，如果利润不高，每年交高昂的税收，店面人工等等的费用，抛出去之后，金店老板还那么有钱？利润低的话你们以为老板在做慈善嘛？！
金店利润是相当可观的，你们所谓的金价透明，指的是你们所看到的大盘价，你以为人家金店进货是跟消费者一样几克十几克的买么？人家按公斤的，大金店更是按吨来基数的，有量就有价，这个道理还不明白么？你们以为金店老板买一顿黄金还按大盘价？疯了吧，而且人家买的是原料，也就是金块，然后加工成金首饰。这期间也是需要费用的，虽然这个费用最后需要消费者来承担，但是不影响黄金饰品的利润。
金店之所以赚钱，是因为有量在先，而且黄金的大盘价透明，更有助于黄金饰品的销售，不用做广告，客户就买账，因为黄金饰品是硬流通货币，不是奢侈品。
我是做古玩玉器的，所以圈内朋友也大都是做金银珠宝的。早期，金银珠宝店的经营，靠混淆白金来赚。零五年的进价，铂金价320元一克，黄金160元一克，钯金50元一克。售价为pt铂金360，pd钯金220，au黄金180。就是靠把钯金与铂金混成一谈，叫做白金。来赚钱。也有利润高的，18K之类,镶嵌类，银饰品，玉石类的帮衬赚钱。 那现在又换套路了。今年过年时一起聚餐，俩朋友在谈，投资合伙了三个金店，两个赚钱，一个扯平。整体赚大钱了。现在的金店，最怕客户来非要购买纯黄金，比如2018年黄金价格批发价大概在278元一克，回来摆上柜台，门口和柜台上大大标明，99.99黄金售价278元每克。顾客东看西看一看这家真实在，进店，靠销售忽悠了。介绍玉石，镶嵌，钻石。反正都是能赚大钱的往死里整忽悠你买。实在不行才让你买纯黄金，就当亏了店租卖了。但基本上百分之八十的顾客会被忽悠。举个例子，想买黄金项链，准备了三千元。结果被忽悠买了彩金项链，又配了个钻石吊坠，才花了二千六百块。事实上这些，成本才五六百。更牛的是，你带三千才花二千六，不还有四百吗？得，再给你推荐个成本一百多的18K镶碎钻戒指💍。标价2000元，算你四百元半卖半送了。这样就皆大欢喜。你卖的觉得赚大发了，她也偷着乐，掏出手机计算器算一算，提成三百元。老板更爽歪歪，净赚一半多。 所以啊，金店卖黄金，可以倒贴点都可以，关键是服务员洗脑忽悠后赚的客流量概率。 有朋友问了，那发票了不就亏了？看情况吧，不赚钱的东西，给你收据盖个章就行了。赚大钱的，反正都是发票，礼盒，服务，要多好，有多好。这样免得你回来吵，工商过来，他自己没开发票理亏。至于你们想，金银珠宝店会不会缺斤少两，假冒伪劣。这个倒是不可能。罚不起啊。
客观的说，卖黄金真心不挣钱，行业内有这样一句话“操着卖Bai fen（比喻）的心，挣着卖白菜的钱”，也就是说其实金店卖黄金首饰的利润非常低，毛利约3%的利润率。
先说金店的投入：
1、开店成本：店租、保险柜、人员工资。。。。
2、货品成本：
展陈货品：这里要特别说一下，金店里的所有货品展陈大部分是实物，也就是说都是真金白银的钱压在那不能动的，而实际销售中只有20%的货品是畅销卖的动的，那剩下的80%是需要品类丰富但又没有销售量的成本；
- 库存货品：这一部分也是要压货准备的，而金价每天变化，所以提前买的货品就会存在价差的风险，也许库存的货品买入时的价格高于现在的实际金价，那利润空间就更低了；
所以说，你们会发现金店都会有玉石专区、钻石专区、k金产品，很少看到纯黄金店，没有其他品类，因为纯黄金首饰的利润是不能支撑一个店的，需要这些高利润的品类平衡，黄金首饰更多是作为亲民的引流的功能。
金价是否会出现“牛市突破”？
先来看看黄金的走势：
1 从技术形态来看，目前正是头肩底的形态这也是反转形态。
但是我们需要记住，反转需要有相当大的跌幅，才能够被称为反转。2000-2011年的黄金大牛市从252上升到1921，上涨接近7倍。
但是实际上，我们来看，这个下跌趋势还没有结束，在经历了从1921点下跌以后，目前的状态才是第一个震荡，这样的下跌还没有结束，何谈大牛市；从时间和空间的角度来说，目前还都不足以支撑黄金大牛市。
2 从基本面来看
1）黄金的供给
黄金供给主要有三个方面：再生金、黄金产量以及各国黄金储备
总体上，黄金的供给相对平稳。
再生黄金一般会依据黄金价格的变化而变化，当黄金价格下降的时候，再生金的产量会下降；当黄金价格上升的时候，再生金的产量会上升；
就黄金产量而言；近5年来，黄金的总体产量呈现稳步上涨的趋势，但是总体上上涨幅度有限。不过在过去十年，被发现的金矿几乎是呈直线下行的，从2006年到2015年，下降了85%。
就各国的储备来说：
2017年，全球官方黄金储备上升了371吨。美国依然是第一大存储国，达到8113吨。
2）需求方面
实际上，相比较黄金供给来说，影响黄金价格的最主要因素为黄金的需求量。
黄金的需求主要有工业需求，首饰需求、投资需求以及避险需求。
世界黄金协会日前最新发布的《黄金需求趋势报告》显示：2017年全球黄金总需求为4072吨，比2016年的4362吨下降7%，四季度黄金需求总量为1096吨，同比增长6%。其中，2017年科技领域对于黄金的需求同比增长3%，增加至333吨。未来有望继续增加，因为现代科技产品对黄金的需求将会增加，但是工业需求在黄金总需求中的占比较少，大约在15%左右。
首饰与投资需求对黄金需求的影响比较大，但是影响二者的因素非常多；
2017年黄金投资总需求大幅下跌23%至1232吨，远低于2016年的1595吨。其中，2017年黄金交易所交易基金（ETF）增持量达到202.8吨，约为2016年547吨的三分之一。
2017年，全球金饰需求增长4%至2136吨，比2016年增加82吨。而在这82吨的增量中，印度和中国共同贡献了75吨，远远领先于其他市场。2017年，中国黄金需求较2016年增长8%，远高于五年均值284.8吨。此外，中国依旧拥有全球最大的金条和金币市场，金条与金币投资额达到306.4吨。
中国仍然是全球黄金需求的最大动力，其次印度和中国的经济发展预期也为黄金的首饰与工业需求提供了强力的支撑。
总体上来看，未来黄金的工业与首饰需求将会持续增加，但是至于投资与保值需求是否增加再来看看对国际政治与经济政策方面的分析；
3）国际政治与经济政策
美元的未来走势是黄金价格的关键所在，一般来说，美元与黄金价格是呈现反向的走势；去年以来美元指数下跌了15%左右，而同期的黄金价格则上升了10%左右；
从现在来看，受累于美元债务的持续高涨，以及美联储的持续加息以及美债收益率的走高预期，未来美元的弱势可能还得维持一段时间，在这段时间内，为了应对美元的下跌，美国可能会在黄金市场上出售黄金。另一方面由于美元的持续贬值，持有美元的意愿将会持续增加。
另一方面，从美国股市来看，目前资金面临的风险较大，美国股市的持续下跌可能会造成美国需求的持续减弱，对全球经济造成影响，从而影响全球的黄金消费需求，从2008年的金融危机来看，黄金的价格下跌与股市的下跌是呈现同向的趋势。从历史上的图来看，也有这种趋势；
再来看看原油：
目前原油已经走出了近几年以来的下来趋势，具体原油什么走势，又得是另外一个话题的了，大概率会维持震荡上行的走势，只要不是大幅度变动，实际上对黄金价格的影响相对有限；
总体上来说，个人对黄金价格的总体判断是：
震荡下行，但是下行空间也不会很大。
