重运营、做智能健身系统，光猪圈健身完成 5100 万元 A+ 轮融资
36氪获悉，智能健身房全国连锁品牌光猪圈健身完成 5100 万人民币 A+ 轮融资，本轮融资由中信建投资本领投，老股东 1898 创投和同人博达跟投。
36氪曾报道过光猪圈健身，创立于2015年11月，创始人曾是青鸟体育董事长王锋。三年多来，光猪健身圈从解决健身行业痛点出发，以S2B2C的模式，希望搭建一套完善的智能化健身房体系。这套体系涵盖了线上（光猪圈App）+线下（140家门店）+物联网硬件。
相比欧美发达健身市场，中国的健身业态还处在萌芽阶段，在细分领域，如团操课，虽然已经有超级猩猩、Shape这样的精品健身工作取得不错的成绩，但从宏观市场来看，传统健身房依然是主流的健身业态。
传统健身房的痛点很明显 ：对C端用户来说，年卡模式决策成本高，而使用率却很低。对B端商家而言，年卡非常依赖推销，导致传统健身房的组织架构复杂，人员多，管理成本影响整体效率。而且健身房是区域性极强的业态，一家店能覆盖的人群和用户都非常有限。
基于此，光猪圈从三个方向入手，解决行业痛点：
第一，模式更新。 将年卡制变为月卡制，降低消费者的决策成本，同时也大大减轻了对销售到依赖。
第二，优化店铺和人员结构 。光猪圈健身的店铺“小而美”，场馆面积多在300-800平左右，同时，光猪圈砍掉了销售和前台人员，只保留最核心的健身教练团队。
第三，线上线下数据化，重运营 。线上推广光猪圈App，会员可 以在线查看店内人数、柜子使用情况、预约课程等，线下可以连通用户的训练数据，系统帮助优化运营效率。
据团队提供的数据，光猪圈目前开业门店超过140家，签约门店数超过300家，以加盟为主 。在创始人王锋看来，光猪圈健身的目标，除了线下连锁健身房，还可能成为触达健身人群的渠道方。
健身人群中，90%都是小白用户。对于这部分用户，最重要的是降低消费门槛，先引导他们走进健身房。然后通过丰富的运营玩法（包括红包裂变、健身数据、竞赛排名、运动积分、屏上马拉松、私享健身计划和AI营养计划、社交圈子、圈币商城等），提升用户到店率和复购率。
据统计，光猪圈的续卡率在34%左右，到店率稳定在30%以上，而传统健身房的到店率在10%左右，也就是说，如果有1000位会员，每天有300多位到店。
融资后，光猪圈2019年将在四个方面继续发力：
加强培训体系建设。接下来，光猪圈将进一步完善运营体系，让该体系能广泛惠及健身房经营者。在教练方面，光猪圈在搭建全智能私教培训学院，培养能适应智能型健身市场的教练人才。
继续加强软硬件体系。光猪圈会继续优化线上线上的数据体系，对于已经有品牌的健身工作室，以SaaS的形式输入运营体系，和从业者们一起做大“健身”市场。
搭建电商体系。光猪圈现已上线“圈币商城”，会员可通过运动所得积分——圈币在商城兑换好物。接下来，光猪圈将继续电商体系搭建，一方面不断丰富商城内容，增强会员粘性。另外，光猪圈将打通带屏设备广告位，更全面地嫁接广告资源。
重点推行“独家合伙人”策略。光猪圈将继续在全国签约具有行业资源与实力的区域独家合伙人，作为全国门店拓展的重点策略。
关于投资逻辑，中信建投资本项目负责人刘昊为表示，“光猪圈小而美的智能化健身房体系符合中国健身行业发展趋势，光猪高管团队对于健身行业理解深刻，非常看重健身房运营和用户体验，务实解决各种行业难题。我们认为光猪圈数据系统在不久的未来能够贯穿到数千家健身房，形成拥有扎实优质线下流量的新兴零售平台。”
将1对1私教搬到线上，「VIPFIT」有可能成为健身领域的 VIPKID 吗？
36氪曾报道过不少私教领域的健身项目，2019年伊始，光猪圈健身完成5100万A+轮融资，Hey Heroes在开店20多家之后，也完成了融资继续规模化，最近披露融资的团操工作室超级猩猩也正式推出了私教业务SUPERMONKEY Mini。
36氪最近接触的「VIPFIT」，将1对1私教课搬到了线上，商业模式类似VIPKID，通过部分全职教练和兼职教练，为用户提供在线真人私教课，打破私教健身的区域性和时效性问题，愿景是让家成为最好的健身房。
创始人Jason有过健身行业线下连锁经营，但在他看来，线下店坪效天花板低，又无法像餐饮行业做外卖，不如把课程搬到线上。健身用户跟着喜欢的私教老师运动，就像外卖一样方便。
那么，这里就出现两个问题：为什么私教能够被搬到线上？线上真人私教课能否达到甚至超越线下体验？
首先，为什么私教能够被搬到线上？ 在Jason看来，有三点原因：
私教品类的市场够大，增速够快。健身市场容量接近千亿级，私教工作室是其中重要组成形态，仅看北京上海两地的健身中心市场，私教工作室占比接近 70%（67.8%），存量市场够大，也足够够高频；
很多健身达人群体，缺乏高客单价的变现工具，VIPFIT平台可以迅速匹配供需，帮教练解决客源，同时让二三线城市的健身人群也能享受优质私教服务；
最重要的是，传统健身房因为门店租金、销售等原因成本高昂，用户需为此付出很高的价格，同时教练分到手的也只是营收中的少数，有改造的机会。
解决了可能性，接下来要考虑的是产品问题了，线上真人私教课能否达到甚至超越线下体验？ 据Jason介绍，VIPFIT会提供一套装备，包括三角支架和广角镜头，配合iPad或者手机，连接蓝牙耳机后，确保实时无障碍音视频交流；
在线上，团队独立研发了App，期待突破线下没有的体验，比如，教练可以上传定制音乐库，远程控制音乐开关和切换；课上能接入会员的心率手环，实时查看心率和卡路里消耗；课后，教练根据训练效果做诊断并记录，而会员在App上可以查看课程回放，如果更换教练，教案也会同步给新教练。
Jason认为，智能硬件和终端技术处在一个迅速发展的阶段，未来随着可穿戴设备的迭代，3D立体成呈像技术等实现远程动作指导，是完全有可能的。团队目前也在研发心率检测带等设备，今年将会上线。
VIPFIT有可能成为健身领域的 VIPKID 吗
教育行业的线上英语口语1对1，VIPKID 成为的独角兽的逻辑很清楚：
从宏观环境来看，万亿级的教育领域市场呈现分散、区域性的特征，头部两家公司（新东方和好未来）市场份额仅占 1%，市场潜力巨大。同时硬件设备和在线音视频技术能支持这种模式。其次，VIPKID改造了英语口语培训的供应链，引入北美的外教老师，有明显的差异化。
反观健身，有很多相似之处：健身市场分散，头部品牌不多，即便是头部品牌如超级猩猩、Keep，也只是千亿规模健身市场的冰山一角，更多的还是健身俱乐部和私教工作室形态的健身房。以健身行业目前的增速，未来有很大机会跑出独角兽公司。
相比门店，线上私教课时间上更灵活，还能打破区域的局限性，将优秀的教练匹配给三四五线城市的用户，价格也更便宜（VIPFIT 私教课目前定价为 188元/节）。
然而，线上的获客成本非常高，私教如果搬到线上，很可能会面临相似的问题。这一点，Jason告诉36氪，早期主要通过公开课获取KOL教练的粉丝，然后用社群裂变等方式获客，并加强服务（客服人员+体验课提供装备）以提高体验课的转化率。目前体验课付费转化率接近 50%，APP于今年初上线，当前付费会员近百。
VIPFIT 于 2018 年 8 月曾获梅花创投的天使轮融资，目前计划开启 Pre-A 轮融资。
